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会计转行卖蜂蜜做出自己的品牌年入600万

  做财务工作的李巍,在一家单位做了三年的会计。一个在外地工作的亲戚受公司委派回到沈阳开拓市场,亲戚所在的公司是生产蜂蜜产品的。李巍觉得蜂蜜产品市场前景很好,于是决定做该公司在辽宁地区的代理商。

  辞去原来的工作,成立了自己的销售公司。李巍计划通过和这些商家合作来打开市场。为促成合作,李巍和商家的合作方式主要是请商家代销,赚钱了双方共享利润,卖不出去损失都算李巍的,李巍很快就有了几十个合作商家。

  如何让消费者接受她的产品。当时沈阳市民对蜂蜜还不是很熟悉,因为药店也卖蜂蜜,因此很多人都觉得蜂蜜不是日常的食品,没病的人不必吃蜂蜜。李巍制定了详细的产品介绍发给销售人员,告诉他们如何向人们介绍蜂蜜产品的好处,让消费者知道蜂蜜是一种高品质的食品,还请消费者免费品尝,教消费者如何鉴别蜂蜜的品质。一段时间的推广,蜂蜜开始被消费者接受,销路逐渐打开。

  重视与合作商家建立良好的合作关系,送货的时间和量都把握得很好,让商家既不会断货,也不会出现库存太多的情况。商家有没卖完的商品快到保质期了,李巍都主动沟通,及时退换。为人厚道,经营守信,产品质量好,使得商家都很愿意经销李巍的产品,合作方越来越多,销量稳步上升。

  两年后,已经有了一定积累的李巍增加了进货渠道和经销产品的种类,除了销售蜂蜜外,还销售花粉、蜂王浆等,具体产品达到100余个。这时,大型外资超市陆续登陆沈城,李巍及时把自己的产品摆进了这些超市,提高了产品的知名度。

  李巍2004年时已经在辽宁建立起了一个很大的销售网络,发展了200多个网点。这时的李巍已经不甘心只是做代理,她准备打造自己的品牌。2004年初,注册了新的公司,还注册了“盛京贡蜜”商标,开始打自己的品牌。最初,从全国各地进货,然后再以自己的品牌销售,这样就充分发挥了自己的销售渠道优势。

  李巍经常到全国各地的蜂蜜产区考察,还聘请了浙江等地的有关专家做产品质量顾问。蜂王浆等产品对储存、运输环境要求很高,李巍专门建立了全程冷冻系统,运输都采用空运方式。07年初,开始建立一个设备先进的现代化工厂,完全实现了生产自动化,电脑监控,不锈钢容器,自动灌装。李巍给自己的产品注册了网络实名,公司也建了网站。几个月的时间,就在郑州、洛阳等地发展了20多名经销商,年销售额达到600万,经销商的名额还在不断地增加。

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